FAQs
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Quand faut-il commencer à préparer une transmission ?
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Travaillez-vous uniquement avec des entreprises déjà en vente ?
Intervenez-vous dans les transmissions familiales ?
Oui et Non. Nous intervenons principalement en amont, lorsque le dirigeant souhaite préparer l’avenir de son entreprise. Le but sécuriser sa vente, rendre plus attractive l’entreprise avant le projet de cession.
Travaillez-vous également avec des repreneurs ?
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Oui. Nous accompagnons notamment les sujets de gouvernance, d’alignement et de clarification des rôles.
Oui. Nous aidons les repreneurs à sécuriser la continuité et la structuration post-reprise.
Êtes-vous un cabinet M&A ?
Idéalement entre 3 et 5 ans avant une cession ou une reprise afin de laisser le temps aux transformations structurelles d’être réellement intégrées.
Non. Nous ne réalisons pas d’intermédiation de cession.
Notre rôle est de préparer l’entreprise à devenir réellement transmissible.
Pour aller plus loin…
Comment préparer la transmission d'une entreprise familiale en France ?
Préparer la transmission d'une entreprise familiale ne consiste pas uniquement à choisir un successeur ou à organiser le transfert des parts. La véritable question est souvent de savoir comment assurer la continuité de l'entreprise tout en préservant l'équilibre familial.
Si 65 % des dirigeants souhaitent transmettre leur entreprise à leurs enfants, seuls 15 % y parviennent réellement. Pourtant, les entreprises familiales représentent 71 % des PME françaises.
Pourquoi un tel écart ? Parce que la transmission familiale soulève des défis qui dépassent largement les aspects juridiques ou financiers : préparation du repreneur, financement de la reprise, gouvernance, légitimité, tensions familiales ou encore difficulté à aborder certains sujets sensibles.
Une PME familiale est souvent bien plus qu'une entreprise. C'est une histoire entrepreneuriale, des équipes fidèles, des clients de longue date et parfois plusieurs décennies d'engagement. La réussite d'une transmission repose donc sur l'anticipation, le dialogue et la préparation progressive de l'entreprise comme de ses futurs dirigeants.
Chez Legato, nous accompagnons les dirigeants et leurs familles afin de préparer cette transition dans les meilleures conditions et d'en faire une véritable opportunité de développement.
Lorsqu'elle est bien préparée, chaque transmission crée un cercle vertueux qui consolide l'entreprise, renforce son ancrage territorial et prépare les conditions de sa réussite pour les générations futures.
Quelles sont les meilleures solutions pour la transmission d’entreprise en PME ?
Il n'existe pas de réponse unique à cette question. Une transmission familiale, managériale ou une cession à un repreneur externe peuvent toutes constituer d'excellentes solutions selon votre situation, vos objectifs et les personnes susceptibles de reprendre l'entreprise.
Le véritable enjeu n'est souvent pas de choisir immédiatement entre ces options. Il consiste d'abord à créer les conditions qui permettront à l'entreprise de poursuivre son chemin…Pour y parvenir, plusieurs éléments sont essentiels :
anticiper suffisamment tôt ;
préparer l'organisation et les opérations ;
développer une vision stratégique claire ;
structurer la gouvernance ;
préparer les équipes et les futurs décideurs ;
communiquer progressivement avec les parties prenantes concernées ;
s'entourer des bons conseils ;
éviter de choisir un successeur uniquement parce qu'il est disponible ou proche de vous.
Une gouvernance déjà en place, par exemple à travers un comité stratégique ou un conseil consultatif, permet souvent d'aborder ces sujets avec davantage de recul et d'objectivité.
Il est également important de disposer d'une évaluation indépendante de l'entreprise afin de comprendre sa valeur, ses points forts et les axes de progrès susceptibles de renforcer son attractivité.
Les dirigeants qui réussissent leur transmission sont rarement ceux qui trouvent simplement le bon repreneur. Ce sont généralement ceux qui ont pris le temps de préparer l'entreprise à continuer sans eux.
Quels services proposent les cabinets spécialisés en transmission d’entreprise ?
Il n'existe pas un seul type de cabinet spécialisé en transmission d'entreprise. Les besoins d'un dirigeant ne sont pas les mêmes cinq ans avant son départ, un an avant la cession ou au moment des négociations avec un repreneur.
La transmission d'une entreprise représente une décision importante, à la fois professionnelle et personnelle. Certains dirigeants choisissent d'être accompagnés par un coach ou un professionnel spécialisé dans les transitions de vie, c’est que nous recommandons parfois.
Vient ensuite la phase de Préparation à la transmission. C'est à ce moment qu'un cabinet comme Legato intervient. L'objectif est de prendre du recul sur l'entreprise, définir une trajectoire de transmission, préparer l'organisation, renforcer les points de valeur, structurer la gouvernance, sécuriser les équipes clés et créer les conditions d'une transmission réussie. Cette étape est souvent déterminante car elle influence directement les options dont disposera le dirigeant par la suite.
Lorsque le projet se précise, d'autres experts peuvent être mobilisés. Les experts-comptables, avocats ou notaires interviennent notamment pour traiter les aspects financiers, juridiques, fiscaux et patrimoniaux de l'opération, qu'il s'agisse d'une transmission familiale, d'un Pacte Dutreil ou de la préparation des audits préalables (due diligence).
Enfin, lorsque le dirigeant est prêt à transmettre et que l'entreprise est prête à être présentée au marché, les cabinets M&A, banques d'affaires ou conseils en cession prennent le relais pour rechercher des repreneurs, organiser les négociations et piloter la transaction.
La question n'est donc pas seulement de savoir quels experts consulter, mais à quel moment les faire intervenir. Une transmission réussie repose souvent sur le bon accompagnement, au bon stade du projet.
Où trouver un expert en transmission d’entreprise près de chez moi ?
Choisir un expert en transmission d'entreprise ne consiste pas uniquement à trouver un spécialiste qui prépare la transaction, alors que Legato cherche à préparer l'entreprise. Il s'agit avant tout de trouver un partenaire de confiance pour accompagner l'une des décisions les plus importantes de la vie d'un dirigeant.
Après plusieurs décennies à développer une entreprise, la transmission ne se résume pas à une valorisation, un calendrier ou une négociation. Elle soulève des questions humaines, stratégiques et parfois personnelles : comment préserver ce qui a été construit ? Comment trouver le bon repreneur ? Comment préparer les équipes ? Comment s'assurer que l'entreprise poursuivra son développement dans la bonne direction ?
C'est pourquoi il est souvent préférable de s'entourer de professionnels qui connaissent votre réalité de dirigeant, votre secteur d'activité et les enjeux propres aux PME, transmettre et reprendre une entreprise familiale, ça s'apprend !
Dans notre Cabinet Legato, nous accompagnons principalement des entreprises industrielles, des sociétés de services BtoB et des entreprises technologiques. Notre approche repose autant sur l'écoute et la compréhension du dirigeant que sur l'analyse de l'entreprise elle-même.
Parce qu'une transmission réussie ne se mesure pas uniquement à un prix de vente. Elle se mesure aussi à la qualité du projet transmis, à la continuité de l'entreprise et à la sérénité avec laquelle le dirigeant franchit cette étape.
Si votre avis c’est “Qui peut m'aider à augmenter la transmissibilité de ma PME dans les années qui viennent ? » que « Qui peut m'aider à la vendre ? », alors c’est plutôt un cabinet comme le notre qu’il vous faut.